『一番高い会社を選ぶ！』は大きな間違い！【一括査定サイト】の正しい使い方 | 袋井市で不動産売却に関するお役立ち情報や豆知識の発信に努めています

こんにちは。

すずめ不動産の鈴木です。

自動車と同様に不動産業界にも「一括査定サイト」が増えてきました。

すずめ不動産は提携していませんが、「一括査定サイト」の利用者は増加傾向にあるようです。

一昔前は「一括査定サイト」に登録すると、数分後には電話が止まらない。と言ったこともあったようですが、

今ではそのあたりの対策も「一括査定サイト」側はしていて、利用者の考え方に応じて多種多様な使い方ができるようになってきました。

私自身も過去に務めていた不動産屋さんで「一括査定サイト」の対応をしていた経験があります。

非常に便利な不動産の「一括査定サイト」ですが、利用するにあたって大切なことを忘れてはいけません。

２つのポイントをもとにお話ししていきます。

Point1.自動車の「一括査定」とは違い、買取ではない

自動車の「一括査定サイト」だと提示される査定金額は、一般的にその提示した自動車屋さんが買い取る金額であるため、『一番高いところに売る！』というのは正しいはずです。

しかし不動産の「一括査定サイト」はほとんどの場合、買取ではなく仲介となります。

買取　→　不動産屋さんが直接購入する

仲介　→　不動産屋さんが買手を探す

自動車にとっての車種は不動産にとってのエリアです。

車種によって相場があるように、不動産にとってはエリアごとに相場があります。

査定金額は相場や流通性によって算出されているという事になります。

買取であればその金額で購入を約束されているため、『一番高いところに売る！』というのは正しいことになります。

それでは仲介ではどうでしょうか？

自分の所有物をいくらで売っても問題は無いですが、買い手が見つからないことには売り出している意味がありません。

高い金額で売り出すことよりも、相場をしっかりと理解し、買い手の需要をしっかりと反映させた金額設定をする。

ということが、仲介にとっては重要なこととなります。

Point2.売り出し金額が結果を左右する

不動産を買いたい人は、自らの希望条件に合う物件を日々探しています。

いわゆる新着物件は買いたい人にとっては非常に魅力的なものになるのです。

そんな大切な第一印象で、相場よりもかけ離れた金額で出すことにより、買いたい人にとって『買いたい！』というテーブルに上げられない恐れがあります。

「一括査定サイト」の中で最も高い査定額を出した会社を選択し、査定額のまま売り出すことにより、なかなか売れない。というケースが非常に多いです。

また更に悪循環となるのが、売れないからと言って、５０万円や１００万円ずつ下げていくことで、「売れない物件」というレッテルを貼られてしまい、最終的には値下げ交渉があり、相場の金額よりも安く売ることになってしまったケースを何度も見てきました。

一度、売り出し金額を売りたい金額で売り出してみるのも良いですが、値下げの際は一度でしっかりと相場に合わせることをお勧めしています。

売主様は高く売りたい。と思うのが当たり前ですが、

高く売りたいを叶えるためには

『しっかりと相場を理解する』ことが重要です。

『不動産一括査定サイト』では金額の高さだけで決めてはいけません。

便利なサイトだからこそ、しっかりと親身になって、要望に応えてくれながらも相場を理解している不動産屋さんを選んでいただきたいと思います。

すずめ不動産でも査定は無料です。

お気軽にお問合せください。